中国经济的飞速发展催生了巨大的消费能力,休闲食品销量的攀升的赋予了中国成长型企业创造奇迹的机会。但我们发现,现有市场上真正创造奇迹的休闲食品品牌寥寥无几,更多的企业在摸着石头过河的过程中举步艰难,不得章法。那么休闲食品企业应该如何抓住行业迅速崛起的潮流,快速建立自身品牌,实现突围呢?

我们每个人的一天中或多或少都有放松休息的闲暇时光,在闲暇的时候,除了放松休息,吃是必不可少的一部分。那么在选择吃什么的时候,如何让消费者首先想到你,如何让消费者每次想吃你,是休闲食品企业需要思考的两大问题。

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每天引入眼帘的新产品不计其数,消费者在新欢旧爱之间如何能记住你,并对你产生浓厚的兴趣,继而想要尝试你,是所有休闲食品新品都要解决的第一个难题。

我们看到食为先鸭脖说“炸酱味,有汁才有味”,清嘴含片说,“想知道亲嘴【清嘴】的味道吗?”士力架说“把它吃掉把它吃掉”,活泼的语言风格,一次次勾起消费者的尝试欲,他们或玩暧昧,或玩诱惑,或玩新奇,或玩神秘…在一次次的挑逗中抢占了消费者的心智。

好玩是如今休闲食品抓住消费者最主要的价值。只要一脚跨入休闲食品的领域就必须将好玩做到极限。彩虹糖的无厘头广告,M&M巧克力豆的搞怪广告“快到碗里来,你才到碗里去”,连饼干阵营中的奥利奥也开始大玩特玩起来“扭一扭,舔一舔,泡一泡”…消费者因为好玩对你恋恋不舍,因为好玩才愿每天有你作伴。

休闲食品必须要与消费者成为亲密玩伴,只有玩伴消费者才会每天都想见到你,每天都想着你,因为跟你在一起的时光让自己无比欢乐。

休闲食品的成功营销法则,不仅要引导需求,吸引消费者兴趣引发首次购买;更在于培养消费者的消费习惯,让消费者每日必吃。企业如果能够做到引导更多消费者的尝试,并逐渐培养消费者的食用习惯,那么实现销量的增长不是梦!