当前的商业环境,是一个复杂的、混乱的、守旧者衰败、创新者闪耀的全新时代,传统守旧的商业模式与企业在四周碰壁,撞得头破血流,疲惫不堪,而电商、微商等新的商业兵种在不停地前进,求新,求异,叱咤风云,一跃千里,当然也有混水摸鱼者,狠命搅局者存在。这是残酷的现实!

  毋庸置疑,这是一个极坏的时代,也是一个美好的时代。对于所有的企业而言,这是现实,一视同仁,适者生存,旧者将被淘汰,英雄必将辈出。

  如何适应新的商业环境,在混乱和混战中杀出一条血路,幸福的生存,和辉煌的发展,是诸多企业在日夜思索的重大问题。显然,这将涉及传统的销售渠道,和电商、微商等新型销售渠道。

  同时,随着很多企业通过多年的电商洗礼,尤其经过几年电商粗糙式的运营,导致折戟沉沙,而电商所出售的产品质量鱼龙混杂,假货丛生,也使得越来越多的消费者重新回归线下店铺进行优质产品的购买——这使得越来越多的企业又回到线下运营,展开全面的市场招商与销售运营工作。

  不过,很多企业虽然回到传统的线下运营,却依旧愁眉苦脸,难见美丽的笑颜。为什么呢?原因是企业在面向传统渠道进行市场招商时业绩不甚理想而造成的。显然,没有好的市场招商业绩,谁的脸色又能漂亮红润起来呢!

据小宝招商创始人郑凌先生所知————目前多数企业在市场招商方面主要存在以下几大问题:

  一、企业招商关注率不高。很多企业兴高采烈的、满怀信心和希望的展开市场招商——招商资料、招商网站、招商团队都建起来了;招商广告也打了,招商展会也参加几次了,但真正来电来函洽谈的经销商并不多,招商显得十分的冷清。为什么会这样?原因是企业的招商关注率较低,如此,自然没人来“骚扰”了。

  二、洽谈考察签约率低下。有一部分企业,虽然陆陆续续有一些经销商来洽谈,甚至有些经销商远赴千里到达公司进行了项目考察,但是好吃好喝好招待之后,经销商们说回去考虑考虑,再回复是否加盟合作,之后便杳无音讯了。目前,为数众多的企业,在招商过程中洽谈了上百个甚至数百个经销商,但成功签约合作的客户并不多,这是很多企业在招商过程中的一个心头痛,即签约率低下。

  三、大力招商不知咋推进。还有不少的中小企业,当产品生产出来后,就准备大力的展开市场招商工作,但是忙乱了一段时间后,突然迷失了方向,不知怎样才能展开有效的、高效的和火爆的市场招商。一时之间,头脑里一片空白,不知道用什么方法才能将招商工作喜悦的向前推进,迅速实现优良的招商业绩。

  四、困惑招商难寻突破口。很多企业展开市场招商工作很久了,少则一年半载,多则三五个春秋了,但招商业绩一直徘徊不前,陷入了困境,就像一个小孩掉进了泥坑里,老是爬不上来,只能在泥坑里不停的打转,却又找不到突破口,快速远离这个可恶的泥坑。目前,很多企业在市场招商方面,就遭遇了这一困难,困惑如何才能快速实现火爆的招商业绩,并为此日夜受煎熬。

  五、招商团队欠缺又萎靡。还有一些企业之所以招商业绩不够理想,主要是因为缺乏优秀的招商团队,甚至企业尚未建立正规实战的招商团队,从而导致招商业绩十分不好看。当然,也有些企业的招商团队缺乏招商经验和实战方法,运营一段时间后见效果不理想,整个团队出现萎靡不振的症状。如此,企业的市场招商业绩自然好不到哪儿去呢!

  正因为有以上系列问题的发生,才导致诸多企业在市场招商方面困难重重,信心极为不足。面对这一现实,广大企业如何操作才能摆脱市场招商不顺利的魔咒,快速扭转乾坤,开开心心实现火爆的招商业绩呢?

  拥有多年营销实战服务经验的小宝招商创始人郑凌先生,通过十多年的市场一线实战工作经验总结认为:企业要想实现火爆的招商业绩,除了要做好保障产品质量、建立实战招商团队等基础工作外,必须扎扎实实地做好以下两大核心招商工作,方能让企业的市场招商迅速火爆起来!

  让企业实现火爆招商业绩的两大核心工作是什么呢?具体内容如下:

  一、企业要做好快速吸引经销商的工作。企业展开市场招商,首先要快速吸引广大经销商对自己的高度关注。沈海中老师认为:经销商关注率更高,企业快速实现加盟合作的机会才会更多。所以,企业在展开市场招商时,要从各个角度和各个方面做好快速吸引广大经销商对其招商高关注度的系统工作,从而打响火爆招商的第一炮!

  二、企业要做好高效征服经销商的工作。为什么很多企业在展开市场招商时,虽然接听了很多经销商的咨询电话,也与不少经销商见面洽谈了,甚至经销商们还来公司进行项目考察了,但最终合作的经销商数量并不丰富呢?原因很简单,其核心原因就是企业在招商过程中未能高效征服经销商的合作心灵,从而让其对合作犹豫不决,最终放弃。因此,企业招商一定要做到懂得经销商的合作心灵,与其共鸣,让其心悦诚服,让其盼望着合作,这样才能实现更快更多的签约!

  以上两个方面的工作是企业实现火爆招商最为核心的两大工作。显然,企业招商要想实现火爆的招商业绩是一个系统的庞大的工程,必须将方方面面的工作扎扎实实地做优质,尤其是以上两大核心工作,更需不打折扣的做精做美,方能让企业的火爆招商业绩如期而至。

那么,企业如何才能将这些系统的工作做优质,从而让招商业绩迅速火爆起来呢?为此沈海中老师将通过系列文章,来与广大企业共同探讨,并协助广大企业通过系统的努力,最终收获火爆的市场招商业绩!